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京東“雙11”農村地區家電銷售火爆 云南小鎮夫妻轉戰專賣店

2019年11月16日 23:46來源:未知手機版

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近年來,如京東、蘇寧、天貓一般的互聯網巨頭紛紛轉戰下沉市場,縣級城市及鄉鎮、村級下沉市場被奉為“風口”。然而,這一切并不是“復制+粘貼”那么簡單。為了一探京東家電專賣店在下沉市場的實際經營情況和布局發展模式,讓我們一起去到云南省宣威市,聽聽“小城故事”。

2018年的第一天,在宣威市區做傳統家電夫妻店的羅丁丁換上了“京東家電專賣店”的門頭,成為了當地“第一個吃螃蟹的人”。“目前看來當時的決策是正確的,做傳統家電銷售和批發,每年的銷售額在100余萬元,但做京東家電專賣店后銷售額突破了300萬元。”

↑圖說:云南省宣威市羊場鎮京東家電專賣店。

“看了我的變化后,鄉鎮上多年打交道的22個傳統家電銷售者向我了解情況,在我介紹完項目具體情況和風險后,大家多在觀望。”

羅丁丁認真分析了京東的賦能以及趨勢所在,告訴大家京東是通過統一的平臺門店輸出,改善店面環境,為消費者帶來了公平消費,為經營者帶來了個人價值實現的平臺。耿直的云南漢子拍著胸脯跟大家保證,“這樣嘛,賠錢算我的!”

后來,鄉鎮的傳統家電夫妻店加入到了京東家電專賣店的行列,涉及17個鄉鎮。宣威市板橋街道京東家電專賣店店長呂則錦也是其中之一。呂則錦的京東家電專賣店去年做了120多萬元,截至目前做了150多萬元。“今年還有雙十一,再加上春節前后,估計今年能做到200多萬元。”在呂則錦看來,這都是京東家電專賣店賦能,解決了傳統家電批發和零售痛點帶來的必然結果。

為了轉變“家鄉寶”“小富即安”等固化思路,加強經營者對門店提升、產品搭配方面的意識,如何轉變這樣的思路呢?10月中旬,羅丁丁組織了15家鄉鎮京東家電專賣店的經營者前往四川省閬中市游學取經。

一番游學后,宣威市羊場鎮京東家電專賣店的店長王林,對產品規劃和宣傳營銷有了新的感觸:“盡管目前中低端的量較大,以后會考慮來做高端,因為老百姓在重視品牌意識后,必將對高端產品有更大的需求。”王林說,“當然,這也是因為中高端產品利潤空間更大。”這樣的商業邏輯催生了一切可能。

得益于游學的收獲,“王林們”在認識到差距和商機之后,正在積極尋求改變。

↑圖說:云南省宣威市羊場鎮京東家電專賣店店長王林和其妻子伍虹謹。

在下沉市場的布局中,京東已經棋至中盤。從線上到線下,京東正構建起一張人、貨、場的大網,從商品開發、大數據以及供應鏈等全方位入手,從根本上補足低線級市場零售體系存在的短板。

在京東二季度業績發布電話會上,京東零售集團輪值CEO徐雷表示:“京東來自于三到六線城市的低線市場用戶增速高于一二線城市;我們現在的新用戶當中,有近七成來自于低線城市;按照收貨地址來看,整體用戶中,超過一半來自低線城市。”

羅丁丁也同樣擁有重塑市場格局的雄心壯志。

今年4月1日,羅丁丁在宣威市區布局的第二家京東專賣店開業了。在他的構思里面,這家店面積要超過400平方米。大店能體現規模化效應。除了業務需求和形象展示而外,大店能夠擺放更多品牌、品類的產品。“多店布局在業務和知名度方面更能實現規模化效應,在下沉市場這也是必須的一步。”

在他看來,只有這樣才能搶占傳統家電銷售市場的蛋糕:“保守估算,宣威市區傳統家電市場每年有7000萬元的市場,我希望三年內做到2000萬元。”這樣的雄心壯志一定程度上得益于去閬中市考察的收獲。

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