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森馬服飾2017年營收創新高 童裝成為森馬營收大頭

2018年05月08日 10:02來源:未知手機版

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秦絲導讀:想要獲取年輕消費者的心,森馬還有很長一段路要走。

2月28日,浙江森馬服飾股份有限公司發布2017年度業績快報,營業收入實現120億元人民幣,凈利潤呈現下滑狀態。

報告顯示,森馬服飾2017年1月—12月實現營業總收入120.28億元,較上年同期增長12.76%;實現營業利潤15.01億元,同比下降19.54%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤11.12億元,同比下降21.63%。

森馬服飾指出,業績增長主要原因是加強研發力度,優化銷售體系,深化渠道變革,線上電子商務業務及兒童業務的持續發展。而凈利潤下滑則由于加大研發投入、提升人員薪酬,以及電商業務發展導致費用增加較大;下半年以來加大了對加盟商的支持力度,以及過季存貨的增加導致計提的資產減值損失也相應增加。

1月森馬電商發布公告稱,2017年零售業森馬電商突破50億元,而這也成為森馬總業績中搶眼的部分。森馬服飾從觸網開始,電商業績一直呈現增長狀態。據數據顯示,2016年森馬服飾電商業務增長超80%,線上收入達32億元,森馬2016年雙十一曾達到6.5億的佳績,同比2015年增長60%。而2017年森馬雙十一實現8.129億元銷售額,旗下童裝品牌巴拉巴拉以3.2億元位列天貓童裝第一位置,繼續領跑童裝行業。

面對消費升級與新零售趨勢,2017年森馬服飾確定了渠道轉型升級,全面進軍購物中心的戰略方向,向一線城市出發,啟動新商業模式,深化渠道變革戰略。對此,森馬服飾加碼終端形象升級、產品周期縮短、體驗業態占比增加、時尚度提升等方面,以便更好地適應購物中心渠道的發展。據了解,森馬服飾在2017年超額開出162家購物中心店鋪,平均單店面積超600㎡;而截止2017年底,森馬服飾購物中心渠道總店數已突破320家,總營業面積超95800㎡,年規模達10多億元。森馬服飾未來五年內將另開設1000家購物中心門店,可見森馬服飾想要重歸戰場的野心。

從業績數據看到森馬服飾雖然在營業收入上創歷史新高,但凈利潤還是呈下滑狀態,除了加大對電商投資外或許還有其他因素。據悉,森馬服飾一直運用“橫向一體化”的虛擬經營模式,該模式無法增加企業無形資產,無法及時獲取較好的品牌效應,難以吸引年輕一代消費者,致使失去一部分的消費群體,導致業績不理想。而“品牌老化”也是森馬服飾面臨的最大瓶頸,對于供應鏈、產品、渠道無法適應新時代需求話,想在市場占有一定份額是非常艱難的。

新時代消費市場以80/90后消費者為主導,而新一代消費者不再是單一的消費需求,更要求產品的多風格化,品牌、產品、內容與渠道相結合造成一定的沖擊力才能直擊消費者的內心需求。而如何以輕量模式獲客,與消費建立深入對話,挖掘每一個用戶的價值,才是存量市場正確的打開模式。森馬服飾需要更深入了解消費者需求與心理,確保供應鏈與消費者的緊密結合,能在轉型升級的路上加速前行。

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