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森馬聯姻北美童裝巨頭,超4400家巴拉巴拉門店下好嬰童這盤棋!

2018年05月08日 10:01來源:未知手機版

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本土休閑裝巨頭——浙江森馬服飾股份有限公司(以下簡稱“森馬服飾”),不斷加碼童裝板塊,以保持業績的高速增長,近日,森馬服飾發布公告稱,公司與北美最大全年齡段專業童裝品牌TheChildren’sPlace(簡稱“TCP”)達成20年長期戰略合作。

根據合作協議,森馬服飾將通過直營、零售商及電子商務的全渠道方式在大中華區(包括香港、澳門和臺灣)開發和經營TheChildren’sPlace業務。

TheChildren’sPlace成立于1969 年,在美國等 22 個國家運營 1200 家直營和特許的分銷點,年收入超過 120 億人民幣(19 億美元),其在品牌運營、設計研發、供應鏈管理、銷售管理等方面具有世界領先水平。

根據合作協議,雙方達成長期戰略合作協議。協議期限分三個階段:第一個階段 5 年、第二階段 5年、第三階段 10 年。

協議期內,THE CHILDREN’S PLACE 授權公司在指定區域內使用其商標、其他知識產權和專有技術,森馬服飾將從 THECHILDREN’S PLACE 采購產品,同時為滿足中國市場需求,公司將進行自主設計開發,生產和銷售。

在指定區域內,森馬服飾將通過直營、零售商及電子商務全渠道方式開展業務。

此外,森馬服飾將按照營業收入的一定比例向 THE CHILDREN’S PLACE 支付許可費。

森馬服飾表示,THE CHILDREN’S PLACE 下屬“The Children’s Place”品牌和公司下屬“巴拉巴拉”品牌分別是北美地區和中國最大的全年齡段專業童裝品牌。此次公司與 THE CHILDREN’S PLACE 開展合作,將通過雙方在產品、設計、供應鏈、渠道、零售等方面開展深度協同與合作,進一步拓寬公司兒童業務,鞏固和加強公司在中國童裝行業的領先地位。

而此次合作也將促進森馬服飾多品牌戰略的實施與發展,推動公司兒童產業集群的建設、豐富兒童產業品牌,提升公司在國際市場的品牌價值與影響力。

中信建投證券分析師史琨介紹,巴拉巴拉目前門店總數超過4400家,是中國最大的全年齡段專業童裝品牌。此次戰略合作公司獲得北美最大專業童裝品牌大中華區經營權,兩大龍頭強強聯手,在產品、設計、供應鏈、渠道、零售等開展深度協同與合作。公司將巴拉巴拉豐富的國內零售經驗、生產及供應鏈優勢和TheChildren’sPlace各類童裝的美式時尚設計和多元化風格相結合,提升在國內童裝市場知名度及市場份額,進一步深耕兒童業務,完善兒童產業集群建設,鞏固和加強中國童裝品牌龍頭地位。

史琨認為,此次合作有利于森馬服飾未來深入嬰童領域。目前森馬服飾涉足嬰童仍較淺,主要原因是0-4歲嬰童裝相比大童裝壁壘更高,嬰幼兒皮膚敏感,產品品控要求更高,因此需要從原材料采購到生產全產業鏈監控,豐富的行業經驗支撐必不可少。TheChildren’sPlace長期覆蓋嬰童品類,生產技術具優勢,未來將有望幫助豐富公司嬰童服裝品類,積累經營經驗,加快切入嬰童領域步伐。

財報顯示,2017年度,森馬服飾實現營業收入120.28億,同比增長12.8%;歸屬于母公司的凈利潤11.18億,同比下滑21.6%。2017年四季度營收39.86億,同比增長12.5%;歸屬于母公司的凈利潤凈利潤1.06億,同比下滑75.1%。童裝及電商保持高速增長依然是收入端主要動力。巴拉巴拉龍頭市場份額穩固,渠道擴張順利,全年銷售額預計保持實現雙位數增長。電商加大投入,繼續發力,2017年一至三季度線上收入占比超20%,全年收入增長預計接近2017年上半年50%增速水平。業績下滑主要受期間費用及存貨減值影響。

史琨分析,森馬服飾渠道發展戰略明確,目前已形成專賣店、購物中心、商場百貨、奧特萊斯以及電商全渠道零售格局,其中購物中心店與電商為重中之重。公司購物中心店鋪以直營為主,對坪效、產品差異化、個性化要求都更高,去年公司購物中心店占同比有所提升,且店鋪面積有所擴大。目前公司購物中心店以500-800平方的次主力店為主,童裝購物中心店約1000家,成人裝購物中心店數百家,大多數在近1-2年開業,處在培育期,發展形勢良好。電商方面,公司實行電商業務直營管理,不斷強化電商運營內功,加大投入,已分別投資2億興建森馬電子商務(杭州)工業園,投資7億建設森馬(嘉興)物流倉儲基地等電商基礎及配套設施,提高運營效率。

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