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凈水器代理加盟 學會跨界整合才有出路

2018年05月08日 10:05來源:未知手機版

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簡單舉個例子,中國移動說搞了這么久,今天才發現,他的競爭對手不是電信與聯通,真正的競爭對手是騰訊,而且移動所依賴的通信收費,人家卻免費,而且微信的出臺,6億且在不斷增長的用戶直接打劫了中國三大通信運營商,讓他們大驚失色!同樣的還有借助出租車而顛覆出行行業的“滴滴打車”等。很多時候,我們不知道自己的對手在哪里,但趨勢以及跨界過來的對手,一不小心就讓你全軍覆沒,比如諾基亞、比如柯達等。

回想小編所從事的廚衛家電凈水行業,同樣發現,行業界限已變得越來越模糊,平臺以及企業所從事的業務模式也越來越多元,比如說海爾、美的,比如說凈水行業的安吉爾,沁園,當他們還在彼此競爭敵對時,跨界殺入過來的海爾、美的等傳統家電企業,同樣讓這些以傳統且專業做凈水器的生產制造企業措手不及。以家樂事凈水器為例,年產500多萬臺的產銷能,其實從行業份額里所占比例,并不多!

從中游經銷商群體來看,同樣面臨競爭與危機,基于互聯網信息的便捷,讓去中介變為可能,電商零售模式鋪天蓋地席卷而來,沖擊著線下實體商業經濟,在高門店租金高運營成本以及高風險的情況下,線下產品銷售被迫,需要找尋新的創新運作方式,或者用新的模式去分攤風險,創造更多的贏利點。唯一的出路就是,跨界整合資源,打造優勢平臺,一站式購齊。

從去年家樂事凈水器線下招商所了解的情況,以及掌握的一線市場數據來講,我們發現大多數做傳統家電類市場的經銷商朋友,在自己的專賣店或者是賣場里,所擺放以及經銷的產品,邊界已在模糊,比如說做格力空調的現在也在做皇明太陽能,甚至還在做家樂事凈水器。比如說家樂事凈水器南豐專賣店,在做家用凈水機的同時,也在做集成灶甚至一些其他小家電?為什么?因為任何依靠單一的一種產品或者模式去賺錢的經銷模式,生存下來的機率非常小。就好比把一籠雞蛋放在一個籃子里還是放在多個籃子里是一樣的道理。家樂事凈水器從去年三月份一直到現在,所招的不管是一級經銷商,還是二級分銷商,基本上都是從跨界整合而來,我們走訪了大多數的家電建材一條街,廚衛建材市場等等,與這些從事多年的老家電人深入交流,了解他們的困難與需求,提供方法與策略,讓他們了解行情,看清趨勢...

這一路下來,我們收獲很多,在感覺到市場變化的同時,我們也及時調整了自己的一些市場策略,除去我們常規的操作模式外,我們成立了市場特戰隊,專門針對家衛廚電類的經銷商做了重點開拓與扶持,做點對點活動,做集中招商,做二級分銷網點拓展等等,讓銷售在區域市場里全面開發...我們讓我們的凈水器加盟商不僅賣凈水產品,還賣以之關聯性的產品,比如廚房電器、集成灶、衛浴甚至水暖建材類,我們盡量讓我們的客戶,把自己打造成綜合服務商,以及家用設備一站式購齊平臺等...

最后,我們總結的經驗是,要做好廚衛家電凈水市場,可能不僅是產品的競爭,渠道的競爭,更是資源整合的競爭,誰持有資源,誰持有消費者,不管他消費什么產品、消費什么服務,你都能夠盈利,你才能保證你的利益,才能立于不敗之地。家樂事凈水器代理加盟熱線:400-600-3188



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