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Amazon Business從未公布的商業、工業及科研用品“品類賺錢利器”

2018年05月08日 09:54來源:未知手機版

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近日,亞馬遜工業品招商團隊做了一次直播,就“商業、工業及科研用品的市場趨勢以及中國賣家如何掘金商業、工業及科研用品的藍海!”進行了深度分析。錯過了這場直播的小伙伴們請不要遺憾,因為本期我們將回顧這場分享! 商業、工業及科研用品市場大有可為 從全球來看,商業、工業及科研用品體量達到數萬億美元,MRO是重要的組成部分。MRO是英文Maintenance(維護)、Repair(維修)、Operation(運行)的縮寫,通常指工廠或企業對其生產和工作設施、設備進行保養、維修,保證其運行所需要的非生產性物料。據第三方報告顯示,2016年MRO全球市場規模已超過了4000億美元,其中,美國與歐洲的市場規模分別達到了1300億美元與900億美元,市場占比已超過一半。 在工業基礎雄厚的北美和歐洲市場,工業品采購的需求穩定且龐大。產品大部分有特定技術門檻,且沒有明顯的季節性波動,因此產品生命周期長。無論買家自身體量如何巨大,相較于生產性原料采購,MRO產品的消費和采購具備少量、高頻、突發、多品種的特點,也決定了買家通常沒有足夠議價能力,使得賣家長期能夠獲得較高的利潤。另一方面,國內豐富的供應鏈也為賣家提供不同性價比定位的選擇。 市場數據就在這,能否掘金全靠手速! 早在2015年,美國商業、工業及科研用品全球進口總額就已經達到了3390億美金。其中,中國對美國出口總額為585億美金,占比達到17%。(數據來源:2015年海關進出口數據) 2014-2017亞馬遜銷售增長圖顯示:商業、工業及科研用品連續多年保持較高的增長率,其中第三方賣家的增速尤其明顯。但大中華區賣家占比依然很低,有相當大的發展空間。 由上可知商業、工業及科研用品的市場總額可觀,中國具備顯著出口優勢,有大量優質工廠具備出口外貿經驗。但中國賣家的滲透率依然很低,可以說,這塊戰略高地仍等待著更多中國賣家去占領。 企業采購者采購習慣發生變化,B2B線上采購“勢”在必行! 由于消費互聯網向產業互聯網轉變,越來越多的企業采購者選擇在線購買工業用品,這種轉變的主要原因是相較傳統采購方式,線上采購更快捷、安全、便于重復下單。由于非傳統型供應商開始提供更加便捷的采購流程,非傳統型供應商正在逐漸取代分銷商的地位。根據2017 UPS美國《工業采購趨勢洞察》的調查報告中顯示,2013年至2017年間選擇通過在線方式來進行購買的美國工業用品采購者比例迅速上漲至一半以上(55%)。 對美國采購者來說,選擇供應商最關鍵的要素是產品質量,其次是最高的性價比和產品的可用性。詳盡的性能參數、使用壽命、維修便利性、相關認證資質說明等都是線上銷售產生用戶粘度不可忽視的部分。MRO產品標準化程較高,加之企業用戶理性決策的特點,因此相較于個人消費級產品而言,大批量購買和高復購率是該品類的顯著特點。 《UPS中國2017工業采購趨勢洞察》指出,企業采購者非常重視售后服務,21%的美國采購者更愿意選用能夠提供售后服務的供應商。歐美市場中,當地供應商在售后服務領域處于弱勢,對于中國賣家來說,絕對是一個不可多得的機遇。 報告還提出,歐美的采購者還一致希望貨物的運輸時間能在48小時內完成,其中66%的MRO(Maintenance, Repair Operations)產品采購者希望貨物在48小時內完成遞送。這意味著,企業賣家如果能保證產品的及時交付,及時滿足用戶的補貨需求,便有望獲得用戶的長期重復購買。 問題來了——具體挑選什么樣的商業、工業及科研用品選品才能更好地適應歐美市場,成為Amazon Business上的“頭號玩家”呢? 賺錢利器——商業、工業及科研產品選品策略大放送 首先,我們來了解一下商業、工業及科研用品都有哪些典型的選品? 商業、工業及科研用品的子品類涵蓋非常廣泛的產品領域,其中一些主要門類,如職業安防用品、實驗科研用品、儀器儀表、動力工具、物料搬運、3D打印及耗材、清潔設備以及它們的配套耗材等,都是企業用戶會高頻采購的類目。 下面來看看“重中之重”有哪些?

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